苏宁超市面对快消市场是如何出奇制胜的

发布日期:2019-08-11 06:34   来源:未知   

  2019年苏宁超市即将迎来五周年庆,在短短五年不到的时间里,苏宁超市就已经在快消市场占据了一定的地位,并且无论快消市场如何风云四起,苏宁超市都还是屹立不倒。

  2019年苏宁超市即将迎来五周年庆,在短短五年不到的时间里,苏宁超市就已经在快消市场占据了一定的地位,并且无论快消市场如何风云四起,苏宁超市都还是屹立不倒。苏宁易购在2014年成立了苏宁超市,打破了苏宁易购一直带给消费者主打家电、3C零售企业的形象,逐渐开始了发展零售。

  四年多的时间过去了,苏宁易购已经成为中国领先的智慧零售巨头,人们的衣食住行、吃喝玩乐等生活的方方面面都有苏宁易购的身影。其中,苏宁超市作为苏宁易购零售版图的重要板块,发挥了功不可没的作用。在苏宁易购这棵大树的帮助下,苏宁超市始终保持初心,在供应链、物流和读懂年轻用户,面对快消市场出奇制胜。

  不管是线上商超还是线下商超,供应链建设都是商超发展的重中之重。自成立之初,苏宁超市就在供应链建设上不断夯实基础。四年以来,通过不断努力,苏宁已经与众多快消品牌建立了良好的战略合作关系。在酒类方面,苏宁超市与百威英博、茅台、洋河、五粮液等品牌建立了良好的合作关系,并定期组织消费者酒厂游溯源;在粮油方面,苏宁超市与益海嘉里等国内龙头粮油企业合作密切;在洗护方面,苏宁超市与宝洁、蓝月亮等互动频繁,818期间,宝洁旗下碧浪品牌挚友袁咏仪、飘柔品牌挚友江一燕纷纷为苏宁站台

  除此之外,苏宁超市更是在备受关注的生鲜领域不断加码。去年5月,苏宁超市与阳澄湖大闸蟹行业协会签订了战略合作协议,将打造苏宁专属产品,提升行业标准新高度。在去年夏天,苏宁超市承包了湖北1000亩虾田,活虾烧制,原产地直供,让小龙虾成为名副其实的网红爆款。苏宁超市更是深入泰国北部五省核心金枕榴莲产区,源头直采优质金枕榴莲。

  在消费不断升级的今天,配送环节也成为了各大商超间竞争的必争之地。在物流仓储方面,苏宁拥有覆盖全国352个地级市、2万多个快递网点的强大物流体系。同时,苏宁物流推出的如约送、准时达、送货入户等服务,也让消费者实实在在感受到苏宁服务的贴心,一袋米、几桶油,买再多都不用怕,苏宁快递小哥都能帮忙扛上楼。

  但苏宁并未止步,仍在努力通过多种方式补充增强物流冷链体系。2018年,苏宁在全国范围内快速落地冷链仓。在半年的时间里,苏宁已经建立起了17座冷链仓,覆盖全国173城,南京、北京、广州、上海等城市的消费者购买生鲜产品,最快半日即可送达,给当地用户带来了极大便利。来自智利的三文鱼、加拿大的波龙等,最快72小时就能从海里直达餐桌。

  另外,用户还可以通过手机在全国的苏鲜生精品超市、苏宁小店下单,不出半个小时,六彩开奖结果今晚直播,苏宁的配送人员便能将新鲜的果蔬、生鲜产品送上门来,打造三公里的舒适生活圈。

  作为线上商超,如果不能吸引千万级数量的忠实粉丝,就很有可能被市场抛弃。而今,90后年轻消费者成为快消品的消费主力。为此,苏宁超市打爆榴莲、阳澄湖大闸蟹等年轻人喜爱的产品,成功圈粉年轻用户。

  去年年初,苏宁超市生鲜团队前往泰国榴莲产地考察,与当地建立了榴莲直供的合作机制,原产地直采,只需72小时,榴莲就从树上来到消费者家中,保证质量和口感。同时,苏宁超市也用一颗4斤以上的榴莲只要58元左右的价格,打破行业低价。5月23日当天前10小时,苏宁超市榴莲销量突破300吨,前8分钟下单量就超过了1万单; 8月9日的苏宁拼购日期间,苏宁超市累计卖出20多万颗榴莲

  除了用爆品吸引年轻消费者,苏宁超市也不断推出符合年轻用户口味的新玩法。不断邀请合作品牌的明星站台,与年轻粉丝互动;用年轻化的语言玩转世界杯营销苏宁超市正在不断圈粉。

  当然,成功引起年轻消费者的注意以后,还需要留住用户。为了让消费者形成每月来苏宁超市购物的习惯,提升用户粘性,苏宁超市也经常推出各种各样便民的优惠活动。

  短短不到五年的时间,苏宁超市以一种飞快的速度不断成长,成长过程大家有目共睹。在风云变幻的快消市场,苏宁易购以“集合军”的姿态,将超市、母婴品牌也涵盖起来,融合线上线下营销渠道,整合了苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店等多种业态,重组大快消事业群。相信在未来,苏宁超市的发展会让人更加期待。